Поиск по материалам

Как увеличить продажи на стабильном рынке?

08 августа 2013 г.

Что делать, если из всего ассортимента продуктов реально продается только один-два? Если «глупые» клиенты не понимают преимуществ вашего товара? Если «дядя извне» все никак не приходит и не выручает?

Читать далее »

Как повысить эффективность отдела продаж? Уроки военной истории

06 августа 2013 г.

Как это ни странно, но на продавцов до сих пор нигде толком не учат. Профессия есть, а образования нет. А между тем рынок нуждается в армии этих специалистов. Но армия невообразима без муштры. Читаем в статье Александра Кишинского, как стать полководцем.

Читать далее »

Пробоина в воронке продаж

30 июля 2013 г.

В практике современных компаний зачастую присутствует одна и та же проблема: большинство потенциальных клиентов теряется уже на ранних стадиях продаж, так по сути и не доходя до финальной стадии переговоров. И если в ситуации постоянно растущих рынков на это мало обращали внимание, то в наши дни эта проблема с каждым днем волнует бизнес все больше и больше.

Читать далее »

Как запах делает деньги

24 июля 2013 г.

Вы замечали в магазинах электроники и бытовой техники аромат свежей выпечки и фруктов? Запахи ― мощное оружие воздействия на подсознание человека, которое с успехом используется в продажах. О тайных технологиях аромамаркетинга рассказывает Руслан Юлдашев.

Читать далее »

Точки фиксации внимания

18 июля 2013 г.

Как без пистолета заставить клиента прочитать коммерческое предложение?

Читать далее »

Потребитель остается тем же

17 июля 2013 г.

Ничто не ново под луной

Читать далее »

Как увеличить продажи в малом бизнесе, или Что такое продукт-паровоз и как его найти?

08 июля 2013 г.

Низкие объемы продаж ― это вечная боль малого бизнеса. Обычно эту проблему предлагают решать инструментальным способом за счет активной рекламы, технологий продаж, партизанского маркетинга и тому подобным. Федор Нестеров, президент Школы владельца бизнеса Fast management, предлагает принципиально иное решение.

Читать далее »

< пред  1   2   3   4   5   6  след >