Поиск по материалам
Работа с возражениями в продажах
|
06 мая 2011 г.
Справочник наиболее распространенных возражений в продажах и возможные ответы на них |
Идеальный продавец – мифы и реальность
|
17 апреля 2011 г.
Вы в поисках идеального менеджера по продажам? А бывают ли такие? От каких аксиом маркетинга стоит отказаться, если вы хотите найти лучшего сотрудника для вашего отдела продаж? |
Работа с возражениями: практические примеры убеждения
|
16 марта 2011 г.
Возражения — это показатель двух аспектов продажи. Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым аспектом является то, что наличие большого количества возражений и вопросов — это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих этапах. Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне поведения |
Бывает ли сервис неординарным?
Мерчендайзинг как программирование поведения покупателя
|
25 декабря 2010 г.
Закон фигуры и фона, закон уровня глаз, закон мертвой зоны и переключения внимания, закон группировки, закон "7 ± 2" и другие проверенные психологические приемы, которые используют владельцы магазинов с целью извлечения максимальной прибыли из каждого покупателя. |
Тактика общения с сомневающимся клиентом
|
08 декабря 2010 г.
Было бы чудесно, если бы клиент, едва зайдя в магазин или офис, тут же бросался к понравившемуся товару... На практике необходимо уметь найти подход к покупателю. |
