Поиск по материалам

Как повысить эффективность отдела продаж? Уроки военной истории

06 августа 2013 г.

Как это ни странно, но на продавцов до сих пор нигде толком не учат. Профессия есть, а образования нет. А между тем рынок нуждается в армии этих специалистов. Но армия невообразима без муштры. Читаем в статье Александра Кишинского, как стать полководцем.

Читать далее »

Пробоина в воронке продаж

30 июля 2013 г.

В практике современных компаний зачастую присутствует одна и та же проблема: большинство потенциальных клиентов теряется уже на ранних стадиях продаж, так по сути и не доходя до финальной стадии переговоров. И если в ситуации постоянно растущих рынков на это мало обращали внимание, то в наши дни эта проблема с каждым днем волнует бизнес все больше и больше.

Читать далее »

Как запах делает деньги

24 июля 2013 г.

Вы замечали в магазинах электроники и бытовой техники аромат свежей выпечки и фруктов? Запахи ― мощное оружие воздействия на подсознание человека, которое с успехом используется в продажах. О тайных технологиях аромамаркетинга рассказывает Руслан Юлдашев.

Читать далее »

Точки фиксации внимания

18 июля 2013 г.

Как без пистолета заставить клиента прочитать коммерческое предложение?

Читать далее »

Потребитель остается тем же

17 июля 2013 г.

Ничто не ново под луной

Читать далее »

Как увеличить продажи в малом бизнесе, или Что такое продукт-паровоз и как его найти?

08 июля 2013 г.

Низкие объемы продаж ― это вечная боль малого бизнеса. Обычно эту проблему предлагают решать инструментальным способом за счет активной рекламы, технологий продаж, партизанского маркетинга и тому подобным. Федор Нестеров, президент Школы владельца бизнеса Fast management, предлагает принципиально иное решение.

Читать далее »

Четыре уровня работы в социальных сетях. На каком вы?

08 июля 2013 г.

Насколько успешно вы используете социальные сети для бизнеса? Ожидали от SMM большего? Вероятно, вы застряли на нижнем уровне работы с новыми медиа. О «симптомах» и эффективности каждого из четырех уровней ― рассказывает Артем Овечкин.

Читать далее »

< пред  1   2   3   4   5   6  след >