Поиск по материалам

Как успеть подумать за посетителя

09 июня 2012 г.

Это текст Виталия Мышляева, генерального директора группы компаний «Сила Ума», о том, как добиться «заветной конверсии».

Читать далее »

LIM: формула успеха в розничной торговле

17 декабря 2011 г.

С меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка. Стратегия успешной розничной компании теперь заключается не в том, чтобы предложить покупателю максимально широкий выбор, а в том, чтобы предложение было интересным и точно соответствовало его потребностям. Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаров

Читать далее »

Увеличение продаж в розничной торговле

22 ноября 2011 г.

И производители, и ретейлеры должны изменить свои стратегии, чтобы прибыль и доля рынка не снизились ещё больше

Читать далее »

Перспективы розничной торговли, США

11 ноября 2011 г.

Добро пожаловать в новый мир товаров повседневного спроса и розничной торговли

Читать далее »

Структура отдела продаж в зависимости от специализации и типы продавцов

03 ноября 2011 г.

Разработанная и утвержденная стратегия компании определяет структуру отдела продаж и обязанности продавцов, призванных ее осуществлять. В каждой из этих структур работают продавцы, которые непосредственно осуществляют контакты с клиентами и продажу продукции. Между ними также существуют принципиальные различия по форме работы и выполняемым функциям.

Читать далее »

Скидки в продажах

29 октября 2011 г.

В практике большинства российских фирм серьезный разговор о политике скидок может выглядеть как некий академизм. Там имеется стандартный набор скидок, которые предоставляются различным клиентам. Наиболее продвинутые фирмы давно формируют и развивают политику скидок как важную составную часть ценовой политики. Остановимся на основных правилах ее формирования и использования.

Читать далее »

Значение переговоров в продажах

24 октября 2011 г.

В распоряжении менеджера по продажам имеется ряд тактик и стратегий, с помощью которых он убеждает потенциальных клиентов сделать покупку и формирует лояльность существующих клиентов с целью увеличения ими объема закупок. Эти способы влияния можно свести к четырем основным — убеждение, компромисс, торг и переговоры. В реальной ситуации купли-продажи эти способы влияния обычно в той или иной степени сочетаются, дополняя друг друга.

Читать далее »

< пред  1   2   3   4   5   6  след >