Поиск по материалам
Значение переговоров в продажах
|
24 октября 2011 г.
В распоряжении менеджера по продажам имеется ряд тактик и стратегий, с помощью которых он убеждает потенциальных клиентов сделать покупку и формирует лояльность существующих клиентов с целью увеличения ими объема закупок. Эти способы влияния можно свести к четырем основным — убеждение, компромисс, торг и переговоры. В реальной ситуации купли-продажи эти способы влияния обычно в той или иной степени сочетаются, дополняя друг друга. |
Внутреннее оформление магазина
|
15 октября 2011 г.
Цвет, свет, звуки, запахи и композиция: компоненты внутреннего оформления магазина создающие его атмосферу |
Построении отдела продаж – 10 ошибок
Переговоры о цене: типичные приемы покупателей
|
25 сентября 2011 г.
Основным правилом продажи является продажа ценности. Любая ценность основана на потребностях, или, иначе говоря, на выгодах клиента. Есть несколько основных правил переговоров о цене, которые необходимо соблюдать, чтобы проводить эти переговоры с максимальной эффективностью. Все эти приемы уже не раз доказали свою эффективность на практике в различных отраслях. Они просты в изложении, но не столь просты в исполнении. |
В поисках крупных клиентов
Типы клиентов и методы работы с ними
|
09 августа 2011 г.
Кто осознает свое воздействие на других, тот лучше убеждает. Кто лучше убеждает — тот лучше продает |
Приемы общения с трудными клиентами
|
15 июля 2011 г.
Есть клиенты, трудные практически для всех. Однако степень этой трудности для каждого торгового представителя может быть различной в зависимости от уровня его профессионализма |
